PROPOSAL STUDI KELAYAKAN PT. KOMBAZ

 

A. Ringkasan

PT. Kombaz adalah perusahaan saya yang bergerak di bidang otomotif, dengan fokus utama pada layanan perawatan kendaraan, detailing premium, proteksi bodi, dan solusi aftermarket. Melihat tren meningkatnya kepemilikan kendaraan pribadi di Indonesia dan kesadaran akan pentingnya menjaga nilai estetika serta fungsional kendaraan, PT. Kombaz hadir dengan layanan menyeluruh dan teknologi terkini untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Proposal studi kelayakan ini bertujuan untuk mengkaji potensi pasar, strategi bisnis, proyeksi keuangan, dan manajemen risiko bagi PT. Kombaz. Dengan layanan unggulan seperti detailing eksterior & interior, nano ceramic coating, aplikasi Paint Protection Film (PPF), poles bodi kendaraan, dan cleaning engine bay, PT. Kombaz menargetkan segmen menengah ke atas yang mengutamakan performa estetika serta proteksi kendaraan jangka panjang.

B. Analisis Pasar

Tren Pasar dan Peluang

Industri otomotif di Indonesia berkembang pesat, mendorong pula pertumbuhan sektor pendukungnya seperti detailing dan proteksi kendaraan. Beberapa tren utama:

• Kesadaran akan perawatan jangka panjang: Pemilik kendaraan mulai menganggap detailing dan coating sebagai kebutuhan rutin, bukan sekadar estetika.

• Gaya hidup otomotif: Banyaknya komunitas mobil & motor mendorong demand untuk layanan perawatan yang spesifik dan mendetail.

• Aset bergerak yang bernilai: Mobil dan motor dilihat sebagai aset yang harus dirawat untuk menjaga nilai jual.

Target Pasar

• Pemilik kendaraan pribadi segmen menengah ke atas.

• Penggemar otomotif & komunitas modifikasi/kolektor.

• Showroom dan dealer mobil bekas.

• Perusahaan rental kendaraan & ride-hailing.

Analisis Kompetitor

Segmentasi Kompetitor:

1. Pemain Nasional/Internasional: Merek besar dengan fasilitas lengkap, namun harga premium.

2. Pemain Lokal Skala Menengah: Umumnya lebih fleksibel dan menjangkau segmen lebih luas.

3. Usaha Rumahan atau Individu: Biaya rendah, kualitas tidak selalu konsisten.

Keunggulan PT. Kombaz:

• Layanan premium berbasis SOP dan tenaga kerja bersertifikat.

• Produk detailing dan coating dari brand terkemuka.

• Paket layanan komprehensif & edukatif untuk pelanggan.

• Fasilitas yang nyaman dan berbasis teknologi modern.

C. Model Bisnis

Pendekatan

Model B2C dan B2B dengan integrasi layanan premium dan penjualan produk aftermarket otomotif.

Sumber Pendapatan

• Auto Detailing (interior & eksterior)

• Nano Ceramic Coating

• Paint Protection Film (PPF)

• Engine Bay Cleaning & poles bodi

• Penjualan produk car care dan perlengkapan detailing

• Kerjasama B2B dengan dealer, showroom, dan rental

Struktur Biaya

• Gaji SDM, sewa lokasi, utilitas

• Bahan baku & chemical detailing

• Peralatan detailing & PPF

• Iklan digital, offline marketing

• Biaya operasional, administrasi

Sumber Daya Kunci

• Tim detailing bersertifikat

• Studio detailing dengan peralatan modern

• Hubungan dengan supplier dan mitra B2B

• Brand positioning “Kualitas dan Profesionalisme”

Proses Operasional Utama

1. Penerimaan kendaraan & konsultasi

2. Persetujuan paket layanan

3. Eksekusi detailing & proteksi

4. Kontrol kualitas

5. Serah terima + edukasi pelanggan

6. Follow-up & layanan purna jual

---

D. Strategi Pemasaran

Digital Marketing

• Instagram & TikTok: Visual before-after, konten edukatif

• Website SEO-friendly: Portfolio, layanan, artikel edukasi otomotif

• Iklan Google & Sosmed: Target pengguna mobil premium di area strategis

• Email Marketing: Promosi berkala & tips perawatan

Offline Marketing & Kemitraan

• Kemitraan dengan showroom, bengkel, dan klub otomotif

• Partisipasi di event otomotif lokal & nasional

• Program loyalty & referral untuk repeat customer

Brand Positioning

• Citra profesional dan premium

• Fokus pada edukasi pelanggan

• Menonjolkan testimoni & hasil kerja

E. Proyeksi Keuangan (simulasi kasar, dapat diekspor ke spreadsheet)

Asumsi Dasar

• Proyeksi 3 tahun

• Kapasitas awal: 3–5 kendaraan/hari

• Pertumbuhan penjualan tahunan 30%–50%

Proyeksi Pendapatan Tahunan

Proyeksi Biaya Operasional

Proyeksi Laba Rugi

F. Analisis Risiko dan Mitigasi

1. Persaingan Tinggi

   • Risiko: Banyak pemain lokal dan nasional di sektor yang sama.

   • Mitigasi: Fokus pada diferensiasi kualitas, pelayanan premium, dan edukasi pelanggan.

2. Ketergantungan SDM Ahli

   • Risiko: Kualitas layanan menurun jika kehilangan tenaga ahli.

   • Mitigasi: Program pelatihan rutin, insentif karyawan, dan sistem SOP yang ketat.

3. Fluktuasi Harga Bahan Baku

   • Risiko: Biaya chemical & material naik.

   • Mitigasi: Diversifikasi pemasok dan kontrak jangka panjang.

4. Perubahan Tren dan Teknologi

   • Risiko: Layanan atau produk menjadi kurang diminati.

   • Mitigasi: Riset pasar rutin, adopsi teknologi terbaru.

5. Kerusakan Kendaraan Selama Layanan

   • Risiko: Potensi klaim dari pelanggan.

   • Mitigasi: SOP pengerjaan, asuransi tanggung jawab, dokumentasi kondisi awal kendaraan.

---

G. Indikator Kinerja Utama (KPI)

• Tingkat Kepuasan Pelanggan > 90%.

• Retensi Pelanggan > 70%.

• Pertumbuhan Pelanggan Baru 20% per tahun.

• Margin Laba Kotor > 25%.

• Utilisasi Fasilitas > 75%.

H. Timeline Implementasi

I. Kesimpulan & Rekomendasi

Berdasarkan analisis pasar, model bisnis, dan proyeksi keuangan, PT. Kombaz memiliki potensi kuat untuk berkembang di sektor layanan otomotif premium. Peningkatan kesadaran konsumen, tren perawatan kendaraan, dan peluang B2B memberikan ruang pertumbuhan yang signifikan.

Rekomendasi Utama:

1. Fokus pada kualitas layanan dan SOP yang konsisten.

2. Perkuat brand positioning sebagai layanan premium.

3. Manfaatkan pemasaran digital dan kolaborasi komunitas otomotif.

4. Jaga efisiensi biaya operasional sambil meningkatkan kapasitas layanan.

5. Evaluasi dan inovasi layanan secara berkala untuk mengikuti tren pasar.

Dengan strategi yang tepat dan eksekusi yang disiplin, PT. Kombaz berpeluang menjadi pemain dominan di segmen automotive care & detailing premium di Indonesia.